國際工程投標報價，不論承包方式和工程范圍如何，都必然涉及承包市場競爭態(tài)勢、生產要素市場行情、工程技術規(guī)范和標準、施工組織和技術、工料消耗標準或定額、合同形式和條款以及金融、稅務、保險以及當?shù)氐恼�治、經濟狀況等方面的問題。因此，需要有專門的機構和人員對報價的全部活動加以組織和管理，組織一個業(yè)務水平高、經驗豐富、精力充沛的投標報價班子是投標獲得成功的基本保證。投標報價的人員不僅應具有廣博的知識和豐富的經驗，還必須熟悉國際工程施工和投標報價的規(guī)范和操作程序，只有這樣，投標報價人員才能參與激烈的國際工程市場的競爭。

　　一個好的投標報價班子的成員應由經濟管理類人才、專業(yè)技術類人才、商務金融類人才、合同管理類人才組成，最好是懂技術、懂經濟、懂商務、懂法律和會外語的復合型、外向型、開拓型人才。經濟管理類人才，是指直接事費用計算的人員，他們不僅熟悉本公司在各類分部分項工程中的工料消耗標準和水平，而且對本公司的技術特

　　長和不足之處有客觀的分析和認識，他們通過掌握生產要素的市場行情，了解競爭對手的情況，能夠運用科學的調查、分析、預測的方法，使投標報價工作建立在可靠的基礎上。專業(yè)技術類人才，是指工程設計和施工中的各類專業(yè)技術人員，他們掌握本專業(yè)領域內的最新技術知識，具有較豐富的工程經驗，能從本公司的實際技術水平出發(fā)，選擇最經濟合理的實施方案。商務金融類人才，是指具有從事金融、貸款、保函、采購、保險等方面工作經驗和知識的專業(yè)人員。合同管理類人才，是指熟悉經濟合同相關法律、法規(guī)，熟悉合同條件并能進行深入分析，能夠提出應特別注意的問題，具有合同談判和合同簽訂經驗，善于發(fā)現(xiàn)和處理索賠等方面敏感問題的人員�？傊�，投標班子應由各專業(yè)領域的人才組成，同時還應注意保持班子人員的相對穩(wěn)定，積累和總結以往經驗，不斷提高其素質和水平，以形成一個高效率的工作集體，從而提高投標報價的競爭力。表1Z103091-1為承包商人員及其在報價編制過程中的作用。