近日，據(jù)山東省機(jī)械工業(yè)辦公室政策法規(guī)處處長劉為東介紹， 4月底，卡特彼勒新任董事會主席兼首席執(zhí)行官詹姆斯·歐文斯將來魯正式簽訂整體并購山東山工機(jī)械有限公司的合同。終于，去年11月份，機(jī)械大王在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展宣言大會上簽訂的并購山東山工機(jī)械有限公司的協(xié)議開始實(shí)施。卡特彼勒吹響并購號角，山工等來了期盼以久進(jìn)行“親密接觸”的機(jī)會。

　　據(jù)《經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報》報道，山工集團(tuán)一直都在積極準(zhǔn)備這次并購，并購在于借助卡特彼勒巨額資金，借助合作引入最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，并進(jìn)入這些跨國企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈、銷售網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)競爭力主要目標(biāo)是直逼行業(yè)老大江蘇徐工。然而業(yè)界人士指出此舉似乎有兄弟騎墻的嫌疑，引資不成恐怕引狼入室。兄弟騎墻 恐怕引狼入室山工集團(tuán)2001年的銷售收入超過30億元，位于徐工集團(tuán)之后，居全國第二位，自2003年以來，山工開始大規(guī)模的引資行動。

　　2003年7月日本小松株式會社增資受讓山推20％的股份，以擁有山推股份70％股權(quán)一躍成為第一大股東；11月，民營企業(yè)香江集團(tuán)出資9億元，受讓山東臨沂工程機(jī)械股份有限公司28.79％國有股權(quán)，成為山東臨工第一大股東。而在此之前，山工集團(tuán)分別是這兩家上市公司的第一大股東。如果再算上卡特彼勒并購山東山工機(jī)械，我們可以發(fā)現(xiàn)，山工集團(tuán)已經(jīng)賣出了3家子公司的控制權(quán)。這已是山工集團(tuán)子公司第三次與外來資本的碰撞。

　　山東省機(jī)械工業(yè)辦公室政策法規(guī)處劉為東處長介紹，從2000年起，工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入高速增長期。以山工集團(tuán)為代表的山東工程機(jī)械行業(yè)同時快速發(fā)展，“但與徐工集團(tuán)每年100億元的銷售額相比，山工集團(tuán)還是有相當(dāng)?shù)木嚯x�！边@正是山工集團(tuán)頻頻出讓所屬企業(yè)的關(guān)鍵之所在。這些舉動透露出：山工集團(tuán)有意借助外來資本以壯大實(shí)力，目標(biāo)直指同行業(yè)之首的江蘇徐工集團(tuán)。

　　機(jī)械制造競爭是市場發(fā)展的根本推動力，然而中國工程機(jī)械市場真正到了內(nèi)部相殘的時候了嗎？就中國工程機(jī)械廠商現(xiàn)狀來說，似乎為時過早。

　　上個世紀(jì)90年代工程機(jī)械市場幾乎全是外資企業(yè)所壟斷，后來才逐步以徐工、山工為代表的國有企業(yè)；中聯(lián)、三一為代表的民營企業(yè)抗起民族大旗，逐步重新占據(jù)國內(nèi)市場。據(jù)2003年統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)占據(jù)市場分額為60%，國外占據(jù)40%.國內(nèi)企業(yè)真的成熟了嗎？

　　從市場方面來說，中國企業(yè)近幾年的發(fā)展不得不承認(rèn)很重要的一點(diǎn)是以前進(jìn)口配件關(guān)稅存在，這樣使外國企業(yè)價格優(yōu)勢不明顯。同時中國產(chǎn)業(yè)政策限制，使外國企業(yè)無法建立發(fā)達(dá)的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。那么，占據(jù)市場的主要手段就是價格便宜、服務(wù)到位。然而，自2000年中國加入世界貿(mào)易組織之后，政策上的優(yōu)勢將不復(fù)存在，國內(nèi)企業(yè)優(yōu)勢的根本依托點(diǎn)將逐漸消失。

　　從技術(shù)方面來說，國內(nèi)企業(yè)近幾年確實(shí)得到了技術(shù)上面的長足進(jìn)步，但是還沒有到達(dá)可以與外國優(yōu)勢企業(yè)一較長短的局面。3月30日到4月4日，在德國慕尼黑BUMAU展上中國工程機(jī)械企業(yè)技術(shù)問題明顯體現(xiàn)。此次參展企業(yè)除柳工少數(shù)2、3臺設(shè)備通過了CE認(rèn)證，其余中國設(shè)備都沒有通過CE認(rèn)證。這樣中國產(chǎn)品根本就不允許進(jìn)入歐洲，參展的中國機(jī)械還沒有一臺能達(dá)到歐洲排放第二階段要求。而展覽上卡特皮勒、小松、JCB、VOLVO等國際著名品牌公司都推出符合第二階段排放法規(guī)的電噴發(fā)動機(jī)設(shè)�？ㄌ仄だ盏男翯 II系列不僅實(shí)現(xiàn)了新的排放要求，而且推出了新的駕駛室與操縱系統(tǒng)、同軸轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等；VOLVO已經(jīng)走向了“綠色設(shè)計(jì)”——其制造工藝都已通過了ISO 14001認(rèn)證。在失去政策優(yōu)勢之后我們又擁有什么？

　　在此時候，兄弟相爭頗有民國時期，軍閥混戰(zhàn)的味道。你今天是卡特比勒，我明天就是小松。所用的武器一律外國造，所需資金外國提供。給不了別的，簽些“條約”了。國內(nèi)市場自相殘殺，無非消耗的都是國內(nèi)企業(yè)的內(nèi)功、氣血，外國企業(yè)樂得坐收漁人之利。此次并購，山工集團(tuán)希望通過卡特彼勒參股來運(yùn)用其技術(shù)、資金優(yōu)勢與徐工一較長短，恐怕只是一廂情愿，卡特彼勒參股徐工成為定局。

　　卡特彼勒初露“狼子野心”

　　卡特彼勒清楚的知道，明目張膽?yīng)毻讨袊�市場勢必引來國�?nèi)企業(yè)的猛烈反擊，以及同行國際競爭對手的壓力。因此，憑借自己雄厚的資金、出色的科技、先進(jìn)的分銷制度對中國市場進(jìn)行一步一步默默蠶食，是一種極為高明的做法。

　　戰(zhàn)略第一步：建立優(yōu)秀分銷渠道，牢固占領(lǐng)部分市場。

　　1979年，卡特彼勒開始在中國的業(yè)務(wù)。卡特彼勒做出在中國投資建廠決策。同時，開始籌備組織在中國市場的分銷渠道。它認(rèn)為對于這樣一個巨大潛在市場要建立一個優(yōu)秀的分銷機(jī)構(gòu)，需要制造商和獨(dú)立分銷商做出規(guī)模龐大的投資，經(jīng)過一系列的考察、評估，決定不在中國市場選擇本土分銷商，而延用已有的分銷商。最終確定了三家在中國市場的區(qū)域分銷商：利星行機(jī)械有限公司、易初明通機(jī)械有限公司、信昌機(jī)器工程有限公司。利星行主要在華東區(qū)域、易初明通在華西、信昌則從事華南的區(qū)域分銷工作，而華北的銷售暫時由卡特彼勒（中國）直接銷售。2000年，卡特彼勒最后確定澳大利亞的威斯特機(jī)械公司作為華北區(qū)域銷售的分銷商，卡特彼勒（中國）退出直銷渠道。

　　戰(zhàn)略第二步：建立合資、獨(dú)資公司，建立中國根據(jù)地1995年，卡特彼勒與中國最大的工程機(jī)械制造企業(yè)——徐州機(jī)械工程集團(tuán)合資興建了卡特彼勒徐州有限公司，生產(chǎn)液壓挖掘機(jī)和筑路機(jī)械；1997年與日本伊藤忠公司及SNT公司在天津港保稅區(qū)共同投資4765萬美元組建了亞實(shí)履帶天津有限公司、亞實(shí)鍛造天津有限公司，制造履帶行走裝置；1997年，由卡特彼勒中國投資有限公司、亞洲戰(zhàn)略投資有限公司和中信機(jī)械制造有限公司合資興建山西國際鑄造公司，為卡特彼勒的發(fā)動機(jī)生產(chǎn)缸體和鑄件；兩個全資子公司：帕金斯發(fā)動機(jī)天津有限公司和廣州馬克柴油機(jī)公司，生產(chǎn)發(fā)動機(jī)和發(fā)電機(jī)設(shè)備。

　　戰(zhàn)略第三步：全面開拓中國市場，做面不做點(diǎn)卡特彼勒在中國市場并不是采取集中攻打某一市場的戰(zhàn)略，而是首先鋪遍市場。

　　卡特彼勒的采礦設(shè)備在黑三角地區(qū)幫助開采煤礦；履帶式推土機(jī)、鋪管機(jī)和平地機(jī)在中國西北部最邊遠(yuǎn)地區(qū)進(jìn)行天然氣和石油開采；液壓挖掘機(jī)和多用途機(jī)在東北地區(qū)用于排灌；發(fā)動機(jī)和發(fā)電機(jī)正在為中國許許多多的工業(yè)部門提供可靠的動力和緊急備用電源；三峽和小浪底工程的工地上也有卡特彼勒機(jī)器奔忙的身影。

　　戰(zhàn)略第四步：參股中國龍頭企業(yè)，避免正面競爭徐工集團(tuán)是中國最大的工程機(jī)械制造企業(yè)，去年收入達(dá)突破150億元。2003年1月29日卡特彼勒對徐工進(jìn)行地毯市的轟炸，總裁奧伯海曼率日本新三菱卡特彼勒公司，日本三菱重工等高層到徐工。4月15日徐工董事長王民訪日本，卡特彼勒明確表現(xiàn)出合作的意愿。5月亞太地區(qū)主席杰克·聶高與王民在上海會見。之后一系列行動之后，卡特彼勒參股徐工成為定局。

　　2003年11月與山工集團(tuán)簽訂整體并購山工機(jī)械有限公司的意向。2004年3月，卡特彼勒（中國）投資有限公司亞太地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)保羅·布萊恩抵魯，并購山東山工機(jī)械有限公司的協(xié)議開始實(shí)施。

　　卡特彼勒以參股的形式進(jìn)入徐工、山工不完全是從當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)效益出發(fā)，還有戰(zhàn)略的考慮，參股國有企業(yè)的成功首先得到當(dāng)?shù)卣�府的認(rèn)可，在參股中得到了話語權(quán)可以對卡特彼勒在中國的戰(zhàn)略布局起到良好影響。在共同市場上，徐工、山工不會正面競爭，而且可以利用他們成熟的銷售市場。同時在國有股轉(zhuǎn)讓時可以使用優(yōu)先購股權(quán)。

　　戰(zhàn)略第五步：利用優(yōu)勢擠垮、并購其他國內(nèi)企業(yè)。

　　在避免了與中國龍頭企業(yè)市場惡拼得局面之后，可以預(yù)見，卡特彼勒勢必憑借雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、科技優(yōu)勢以及已經(jīng)比較成熟的銷售渠道，在中國市場一改埋頭做人的形象，并購或壓垮國內(nèi)中小企業(yè)，樹立自己強(qiáng)勢地位。

　　戰(zhàn)略第六步：徐工、山工光輝褪色。

　　沒有了其他競爭者，整合中國資源之后，可以預(yù)見，下一個目標(biāo)就是市場老大。大象雖大，卻怕群蟻，老虎雖猛，尤懼群狼。

　　卡特彼勒整合中國市場之后，完全可以采用群蟻戰(zhàn)術(shù)，群狼戰(zhàn)法。

　　卡特彼勒董事長在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展宣言大會上公開宣布，將在中國擴(kuò)大產(chǎn)能，參與中國國有企業(yè)改制，購買部分國有股，計(jì)劃在中國設(shè)立創(chuàng)新研發(fā)中心，發(fā)展物流服務(wù)，在華業(yè)務(wù)拓展到為建筑設(shè)備提供零售融資和租賃�，F(xiàn)在卡特彼勒大中國地區(qū)總部已由香港搬到北京，設(shè)計(jì)中心也在2002年7 月落戶徐州，加上現(xiàn)有的8家生產(chǎn)廠，以及即將大規(guī)模付諸實(shí)施的投資（研發(fā)中心、物流中心、培訓(xùn)中心，以收購股份等形式與國內(nèi)龍頭企業(yè)展開戰(zhàn)略合作），卡特彼勒在中國即將形成生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、研發(fā)、租賃和品牌管理的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，“實(shí)際將把在中國的投資業(yè)務(wù)打造成一個小型王國”。 計(jì)劃在2010年之前，實(shí)現(xiàn)卡特彼勒在中國的年銷售收入達(dá)到20億美元，是現(xiàn)在收入的近10倍。

　　作者：邊 輯）