影響投標(biāo)決策的主觀因素

　　“知彼知己，百戰(zhàn)不殆。”工程投標(biāo)決策研究就是知彼知己的研究。這個(gè)“彼”就是影響投標(biāo)決策的因素，“己”就是影響投標(biāo)決策的主觀因素。

　　投標(biāo)或是棄標(biāo)，首先取決于投標(biāo)單位的實(shí)力，實(shí)力表現(xiàn)在如下方面：

　　1、技術(shù)方面的實(shí)力

　?。?）有精通本行業(yè)的估算師、建筑師、工程師、會(huì)計(jì)師和管理專家組成的組織機(jī)構(gòu)。

　?。?）有工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工專業(yè)特長(zhǎng)，能解決技術(shù)難度大和各類工程施工中的技術(shù)難題的能力。

　?。?）有國(guó)內(nèi)外與招標(biāo)項(xiàng)目同類型工程的施工經(jīng)驗(yàn)。

　?。?）有一定技術(shù)實(shí)力的合作伙伴，如實(shí)力強(qiáng)的分包商、合營(yíng)伙伴和代理人。

　　2、經(jīng)濟(jì)方面的實(shí)力

　?。?）具有墊付資金的能力。如預(yù)付款是多少？在什么條件下拿到預(yù)付款？應(yīng)注意，國(guó)際上有的業(yè)主要求“帶資承包工程”、“實(shí)物支付工程”，根本沒有預(yù)付款。所謂“帶資承包工程”，是指工程由承包商籌資興建，從建設(shè)中期或建成后某一時(shí)期開始，業(yè)主分批償還承包商的投資及利息，但有時(shí)這種利率低于銀行貸款利息。承包這種工程時(shí)，承包商需投入大部分工程項(xiàng)目建設(shè)投資，而不止是一般承包所需的少量流動(dòng)資金。所謂“實(shí)物支付工程”，是指有的發(fā)包方用該國(guó)滯銷家產(chǎn)品、礦產(chǎn)品折價(jià)支付工程款，而承包商推銷上述物資而謀求利潤(rùn)將存在一定難度。因此，遇上這種項(xiàng)目須要慎重對(duì)等。

　?。?）具有一定的固定資產(chǎn)和機(jī)具設(shè)備及其投入所需的資金。大型施工機(jī)械的投入，不可能一次攤銷。因此，新增施工機(jī)械將會(huì)占用一定資金。另外，為完成項(xiàng)目必須要有一批周轉(zhuǎn)材料，如模板、腳手架等，這也是占用資金的組成部分。

　?。?）具有一定的資金周轉(zhuǎn)用來支付施工用款。因?yàn)?，?duì)已完成的工程量需要監(jiān)理工程師確認(rèn)后并經(jīng)過一定手續(xù)、一定的時(shí)間后才能將工程款撥入。

　?。?）承擔(dān)國(guó)際工程尚須雉承包工程所需外匯。

　?。?）具有支付各種擔(dān)保的能力。承包國(guó)內(nèi)工程需要擔(dān)保。承包國(guó)際工程更需要擔(dān)保，不僅擔(dān)保的形式多種多樣，而且費(fèi)用也較高，諸如投標(biāo)保函（或擔(dān)保）、履約保函（或擔(dān)保）、預(yù)付款保函（或擔(dān)保）、缺陷責(zé)任保函（或擔(dān)保）等等。

　?。?）具有支付各種稅收和保險(xiǎn)的能力。尤其在國(guó)際工程中，稅種繁多，稅率也高，諸如關(guān)稅、進(jìn)口調(diào)節(jié)稅、營(yíng)業(yè)稅、印花稅、所得稅、建筑稅、排污稅以及臨時(shí)進(jìn)入機(jī)械押金等等。

　?。?）由于不可抗力帶來的風(fēng)險(xiǎn)。即使是屬于業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)，承包商高，諸如關(guān)稅、進(jìn)口調(diào)節(jié)稅、營(yíng)業(yè)稅、印花稅、所得稅、建筑稅、排污稅以及臨時(shí)進(jìn)入機(jī)械押金等等。

　?。?）由于不可抗力帶來的風(fēng)險(xiǎn)。即使是屬于業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)，承包商也會(huì)有損失；如果不屬于業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)，則承包商損失更大，要有財(cái)力承擔(dān)不可抗力帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

　?。?）承包國(guó)際工程往往需要重金聘請(qǐng)有豐富經(jīng)驗(yàn)或有較高地位的代理人，以及其他“傭金”，也需要承包商具有這方面的支付能力。

　　3、管理方面的實(shí)力

　　建筑承包市場(chǎng)屬于買方市場(chǎng)，承包工程的合同價(jià)格由作為買方的發(fā)包方起支配作用。承包商為打開承包工程的局面，應(yīng)以低報(bào)價(jià)甚至低利潤(rùn)取勝。為此，承包商必須在成本控制上下功夫，向管理要效益。如縮短工期，進(jìn)行定額管理，輔以獎(jiǎng)罰辦法，減少管理人員，工人一專多能，節(jié)約材料，采用先進(jìn)的施工方法不斷提高技術(shù)水平，特別是要有“重質(zhì)量”、“重合同”的意識(shí)，并有相應(yīng)的切實(shí)可行的措施。

　　4、信譽(yù)方面的實(shí)力

　　承包商一定要有良好的信譽(yù)，這是投標(biāo)中標(biāo)的一條重要標(biāo)準(zhǔn)。要建立良好的信譽(yù)，就必須遵守法律和行政法規(guī)，或按國(guó)際慣例辦事，同時(shí)，認(rèn)真履約，保證工程的施工安全、工期和質(zhì)量，而且，各方面的實(shí)力雄厚。

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