中國的膠粘劑市場(chǎng)相對(duì)其它行業(yè)來說，雖然是一個(gè)年輕的行業(yè)，但市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存，是每個(gè)企業(yè)都會(huì)考慮的問題，但是如何在生存的前提下，樹立自己的品牌，卻不是每家企業(yè)都有能力做得到的。目前國內(nèi)的膠粘劑市場(chǎng)三分天下，一是資金、技術(shù)雄厚的國際大品牌；二是以品質(zhì)求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，在品牌化道路上孜孜以求的國內(nèi)規(guī)模以上企業(yè)；三就是單純以低價(jià)求生存的小公司。

　　彎下身軀的國際大品牌漢高、羅門哈斯、三井武田，這些國際品牌以他們雄厚的資金基礎(chǔ)和技術(shù)實(shí)力，優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)來贏得客戶。與國內(nèi)企業(yè)相比，競(jìng)爭(zhēng)還未開始他們就贏在了起跑線上。但是隨著國內(nèi)企業(yè)的快速成長，這些國際品牌在中國市場(chǎng)上的拓展也遇到了大量對(duì)手的圍攻，不得不彎下高貴的身軀，來和國內(nèi)企業(yè)展開激烈的全方位競(jìng)爭(zhēng)。

　　漢高已經(jīng)在國內(nèi)設(shè)廠，并且建有自己的營銷隊(duì)伍，可以與國內(nèi)企業(yè)做正面的競(jìng)爭(zhēng)，在高中低檔的膠粘劑市場(chǎng)中做全方位的拼殺。

　　羅門哈斯主推水性膠粘劑，也一直在積極培育這個(gè)市場(chǎng)，目前效果顯著，水性膠已經(jīng)得到了企業(yè)的認(rèn)可，有逐步取代聚氨酯膠粘劑的趨勢(shì)。

　　三井武田一直以代理的方式，面向大中型企業(yè)推行自己的中高檔膠粘劑。但是或許因?yàn)槿�井武田多年以來贏得了客戶的贊許與認(rèn)同，產(chǎn)品品質(zhì)又以穩(wěn)定見長，所以，三井武田在國內(nèi)的售后服務(wù)相對(duì)來說有些差強(qiáng)人意。

　　在與國內(nèi)企業(yè)搶占市場(chǎng)的過程中，這些國際品牌也同樣陷入了低價(jià)格的漩渦之中。因?yàn)橛行酆竦馁Y金基礎(chǔ)，在某些地域，甚至可以以低于國產(chǎn)品牌的價(jià)格賠本出售。其它國際品牌，也不會(huì)像以前那樣以高服務(wù)高質(zhì)量理所當(dāng)然地抬出高價(jià)格。但是就因?yàn)槿绱�，�?duì)國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展來說更是雪上加霜。

　　微利取勝的小公司國內(nèi)星羅密布的小公司，在國內(nèi)的膠粘劑市場(chǎng)上占有—席之地，也是無序競(jìng)爭(zhēng)的主力軍。很多小公司在做直接的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，一切以低價(jià)格說話，無所謂質(zhì)量，以求擠進(jìn)市場(chǎng)來保證自己的存活空間。

　　除了小公司為了搶奪生存空間壓出的低價(jià)位之外，還有一些是老企業(yè)的無奈之舉。某些企業(yè)從建廠之初，買進(jìn)國外配方開始，十幾年來一直以一種型號(hào)的膠粘劑走天下，幾乎沒有什么研發(fā)可言。在激烈的市場(chǎng)洗牌過程中，自然會(huì)逐漸處于劣勢(shì)，最后只能以低價(jià)位去爭(zhēng)奪客戶，逐漸失去客戶群也是無奈的事。

　　缺少研發(fā)，吝于研發(fā)，已經(jīng)成為國內(nèi)很多公司的通病。急功近利只想最快的產(chǎn)出，而不愿做需要長久投入的研發(fā)工作，研發(fā)費(fèi)用不到銷售額的0.3％，這與國際大品牌在科研試驗(yàn)中的大手筆投入形成鮮明對(duì)比。研發(fā)的短缺以及微利競(jìng)爭(zhēng)的直接惡果將使整個(gè)市場(chǎng)停滯不前。

　　夾縫中生存的中流砥柱在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，也有一支這樣的主力軍，他們堅(jiān)信只有得到最終客戶的滿意，為最終客戶負(fù)責(zé)，才能真正贏得長久的市場(chǎng)。他們嚴(yán)格管理品質(zhì)，不以低價(jià)、低品質(zhì)求生存。但是也就因?yàn)槿绱�，他們所面臨的處境更加艱難，在品質(zhì)方面無法與技術(shù)力量雄厚的國際品牌全力抗衡，在價(jià)格方面又無法與國內(nèi)小企業(yè)進(jìn)行低價(jià)拼殺，使得這些在品牌化道路上孜孜以求的企業(yè)就像在夾縫中求生存。

　　當(dāng)然，他們也有自己的優(yōu)勢(shì)，在于靈活機(jī)動(dòng)，能及時(shí)針對(duì)客戶的需求做出努力。完善細(xì)致地完成售前售后服務(wù)，是國際大品牌目前在國內(nèi)市場(chǎng)所欠缺的，又是小企業(yè)沒有能力做到的。

　　但是，任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)很實(shí)際的去考慮問題，沒有哪家企業(yè)會(huì)愿意義務(wù)的為扶植某個(gè)品牌而買單。也因此會(huì)有這樣一種怪現(xiàn)象：考慮品質(zhì)的安全性會(huì)高價(jià)選用國際品牌；考慮成本，會(huì)低價(jià)購進(jìn)質(zhì)量無法保證的低端產(chǎn)品，而國產(chǎn)正規(guī)品牌的產(chǎn)品反而無法進(jìn)入。像康和、高盟這樣在研發(fā)服務(wù)中付出大量人力物力，在原輔材料的購進(jìn)中不愿降低標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，根本沒有能力去做低價(jià)位的拼殺，他們也因此就處于很尷尬的地位。

　　中國的膠粘劑市場(chǎng)，究竟誰會(huì)做大作強(qiáng)，我們將拭目以待。

　　作者：慧  聰